TAM-SAM-SOM 프레임워크 (시장 규모 추정 방법)

Ⅰ. 스타트업 시장 규코 추정 프레임워크, TAM-SAM-SOM 정의

- 스타트업이 목표로하는 시장 규모를 추정하고 정의하는데 사용하는 프레임워크로 Total Available Market, Serviceable Abailable Market, Serviceable Obtainable Market의 3가지 시장으로 구분

 

Ⅱ. TAM-SAM-SOM 시장별 특징

구분	시장 규모	특징
TAM	전체 시장	- 기억이 목표로 하는 고객 또는 제품 서비스의 전체 시장 - 기업이 궁극적으로 도달하고 싶어하는 목표
SAM	유효 시장	- 제공하고 있는 제품/서비스의 실제 목표하는 유효 시장 - 주요 겅쟁자와 함께 만들어가고 있는 목표 시장의 규모
SOM	수익 시장	- 1차 점유를 목적으로 하는 수익 시장 - 초기 시장 진입하여 수익을 창출할 수 있는 시장 규모

 

Ⅲ. TAM-SAM-SOM 사례

구분	시장	상세 설명
당근마켓	TAM	- 편리한 중고 거래 플랫폼 이용 원하는 사람
	SAM	- 서울 / 경기 지역에서 중고 직거래를 원하는 하는 사람
	SOM	- 판교 테크노벨리에서 중고 물건 교환 및 직거래 원하는 사람
토스	TAM	- 은행 서비스 이용하는 사람
	SAM	- 스마트폰 이용 편리하게 은행 서비스 이용하는 사람
	SOM	- 공인인증서 없이 간편하게 송금을 원하는사람

 

- 비즈니스 시장 규모 파악에서 단순 숫자 계산뿐만 아니라 명확한 타겟 설정 중요