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Ⅰ. 스타트업 시장 규코 추정 프레임워크, TAM-SAM-SOM 정의
- 스타트업이 목표로하는 시장 규모를 추정하고 정의하는데 사용하는 프레임워크로 Total Available Market, Serviceable Abailable Market, Serviceable Obtainable Market의 3가지 시장으로 구분
Ⅱ. TAM-SAM-SOM 시장별 특징
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| 구분 | 시장 규모 | 특징 |
| TAM | 전체 시장 | - 기억이 목표로 하는 고객 또는 제품 서비스의 전체 시장 - 기업이 궁극적으로 도달하고 싶어하는 목표 |
| SAM | 유효 시장 | - 제공하고 있는 제품/서비스의 실제 목표하는 유효 시장 - 주요 겅쟁자와 함께 만들어가고 있는 목표 시장의 규모 |
| SOM | 수익 시장 | - 1차 점유를 목적으로 하는 수익 시장 - 초기 시장 진입하여 수익을 창출할 수 있는 시장 규모 |
Ⅲ. TAM-SAM-SOM 사례
| 구분 | 시장 | 상세 설명 |
| 당근마켓 | TAM | - 편리한 중고 거래 플랫폼 이용 원하는 사람 |
| SAM | - 서울 / 경기 지역에서 중고 직거래를 원하는 하는 사람 | |
| SOM | - 판교 테크노벨리에서 중고 물건 교환 및 직거래 원하는 사람 | |
| 토스 | TAM | - 은행 서비스 이용하는 사람 |
| SAM | - 스마트폰 이용 편리하게 은행 서비스 이용하는 사람 | |
| SOM | - 공인인증서 없이 간편하게 송금을 원하는사람 |
- 비즈니스 시장 규모 파악에서 단순 숫자 계산뿐만 아니라 명확한 타겟 설정 중요
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